Последнее время все чаще на консультациях сталкиваюсь с такой ситуацией: клиенты рассказывают о том, что у них тысячи подписчиков, ежедневный публикации, масса лайков и комментариев, а продажи единичные.
Или их нет вообще.
Причина отсутствия продаж, на мой взгляд, очевидна: у вас не та аудитория. Люди, пришедшие к вам, не являются потенциальными клиентами ваших предложений. И это печально.
Вы потратили время, деньги, силы, собрали в одном месте тысячи людей. И все напрасно. Получается, все, что вы делали, было зря. Все ваши усилия, написанные и опубликованные тексты, фотографии, рисунки. Все впустую.
А что могло привести к такой ситуации? На мой взгляд, всему виной неправильные магниты, которые вы применяли, привлекая такую аудиторию.
Точнее говоря, возможно магниты и были правильными, только они содержали, как минимум, 3 фатальные ошибки:
— аморфную аудиторию,
— ничего не обещающие заголовки,
— отсутствие призыва к действию.
Попробую разъяснить, что имею в виду.
Довольно часто, да практически всегда, с чего начинается бизнес у новичков: с рождения гениальной идеи нового продукта или услуги. Это не сарказм, идеи почти всегда бывают гениальными. По крайней мере в тот момент, когда они появляются. Думаете у меня никогда так не было?
Потом, когда есть понимание, как идею реализовать, возникает естественный вопрос: а кому это можно продать? Знакомая ситуация, полагаю.
Начинаете искать в интернете. Прочитав многие советы о том, как выбирать прибыльную нишу, рано или поздно вы приходите к анализу частотности ключевых запросов поисковых систем. Тут выясняется, что запросов-то мало. Хорошо, если несколько сотен. А то и десяток – другой всего.
Вспоминаете полезный совет оптимизаторов: «А что еще ищут те, кто нам нужен?» Находите такие запросы, потом еще запросы. Жизнь налаживается. Количество запросов кажется достаточным. Начинаете думать, а как их всех привлечь к себе. Вот тут и появляется магнит (что это в реальности – не важно), у которого совершенно расплывчатая целевая аудитория. Зато большая.
Беда с этой аудиторией одна: ваше предложение большинству людей, входящих в нее, не требуется. А может быть и всем, поскольку вы слишком широко определили границы поиска. А те, кто вам нужен, на ваше приглашение не среагируют. Они не увидят себя в нем.
Такая же проблема и с заголовком магнита, когда в нем нет конкретного обещания. Что привлекает правильную аудиторию? Четкое определение обещаемых выгод или обещанный желаемый результат. Но при очень широко понимаемой целевой аудитории таких заголовков не бывает.
Ведь чем хороша правильная целевая аудитория? Общностью боли. Единая для всех участников проблема, болевая точка. Если вы знаете свою аудиторию, если вы понимаете их боль, то и идея продукта и как будет выглядеть заголовок магнита становится очевидным. Решайте проблему и говорите о предлагаемом решении. Выносите в заголовок результат: «Как привлекать клиентов, если вас никто не знает».
Отсутствие в магните призыва к действию – это общая проблема практически у всех предпринимателей. Замечательный контент, прекрасные иллюстрации, хорошая, привлекательная тема – и что? Зачем все это вы предлагаете? Просто насладиться крутизной контента и вашей лично?
Не заставляйте клиента гадать, что вы от него ждете. Сами руководите его действиями. И тогда у вас будет все хорошо с продажами. При условии, что все остальное вы сделали правильно.
Дэн Кеннеди сказал как-то: для успеха в бизнесе нужны три вещи – правильный рынок, правильное послание и правильно выбранные каналы, для передачи послания рынку.
К сожалению, его идеи порой толкуют примитивно. Под правильным рынком понимают доходную товарную нишу или сферу услуг. Под посланием продающее письмо. А медиа каналы путают с источниками трафика. Все это происходит от незнания основ.
В контексте этого поста, магнит – это не послание, как многие думают. Это канал, посредством которого вы общаетесь с рынком. А рынок – это, прежде всего, люди, их проблемы, страхи, боли, желания и возражения. Послание – это ответы на вопросы, которые содержит магнит.
Если вы хотите добиться успеха в делах, не надрываясь и не расстраиваясь, учите матчасть.
Тогда вы будете привлекать тех, кто вам нужен.
В тех количествах, которые вам необходимы.
Но только учитесь!
Что такое «магнит», какие типы магнитов существуют, как и зачем их делать, что в них должно быть в обязательном порядке – на эти и другие вопросы вы получите ответы в ходе мастер-класса «Магнит 2018».
Переходите по ссылке. Не повторяйте ошибки тех, кто прошел этот путь до вас.