Если ваш потенциальный клиент начал сравнивать цены вашего предложения и других участников рынка – вы уже проиграли конкурентную борьбу.
Во-первых, ваше предложение не уникальное, его можно сравнивать. Во-вторых, вы не обладаете достаточным уровнем доверия потенциальных клиентов. Они вас просто не знают. В-третьих, ваше предложение не обладает очевидностью решения проблемы клиента.
Борьба за умы клиентов идет на 3 рубежах. Первоначально на этапе подготовки послания рынку. Если вы убедительно не ответили на 5 основных вопросов маркетинга, значит вы плохо сделали свое домашнее задание по изучению рынка.
Второй этап конкуренции вы проходите, когда готовите свое предложение. Ваше предложение просто обязано быть уникальным. Иначе вы обречены на ценовые войны с другими участниками рынка. И что-то мне подсказывает, у вас мало шансов ее выиграть (если только вы не имеете маленькое нефтяное, газовое месторождение, или часть его).
Третий этап конкурентной борьбы связан продвижением вашего предложения на рынке. Какой канал взаимодействия вы выберете, на сколько удачным будет ваш продающий текст – от этих факторов зависит выйдете вы победителем в борьбе за клиента или нет.
Все зависит от вас. Но для того, чтобы пройти все три этапа конкурентной борьбы вам не нужны деньги или административный ресурс. Количество клиентов зависит от вашего уровня подготовки и интеллектуальных способностей. И то, и другое можно и нужно развивать.
Что еще вам следует знать про бизнес