Вне зависимости от того, где находится ваш бизнес – в инете или нет, способы привлечения потенциальных клиентов сегодня одни и те же. Хотим мы того или нет, нам придется осваивать и применять их, иначе рискуем оказаться на обочине истории. Прежде, чем приступать к перечислению существующих способов, необходимо усвоить одну простую истину – бесплатного трафика не существует. Трафиком, для краткости, будем называть поток потенциальных клиентов, движущихся по продающей системе. За каждого потенциального клиента приходится платить деньгами: своими или клиентскими — не важно.
Существует масса источников потока потенциальных клиентов и способов его создания. Самый быстрый, но и один из самых дорогих способов – разместить рекламу. Самый длительный, но и самый надежный способ – e-mail маркетинг. Самый дешевый, но при этом и неуправляемый, а потому и ненадежный – блогинг. Но начнем по порядку.
Контекстная реклама
Размещение коротких объявлений в поисковых системах (Яндекс, Гугл) в привязке к поисковым запросам является самым быстрым способом привлечь трафик, состоящий из заинтересованных посетителей, в свой бизнес. Этот способ нельзя назвать простым, он довольно дорог, и, не умея им пользоваться, можно легко потратить любые деньги, не добившись положительного результата. Однако с него можно начинать строительство своего бизнеса, используя небольшие рекламные бюджеты.
Тизеры
Размещение картинок с провокационными заголовками и текстами, цель которых заинтриговать посетителя сайта и заставить его кликнуть по тизеру, одно время было весьма популярно. Как и контекстная реклама, размещение тизеров оплачивается по кликам или за тысячу показов, цена которых зависит от кликабельности объявлений.
Реклама в отдельных социальных сетях
Не все социальные сети размещают рекламу, но крупнейшие из них предоставляют пользователям инструменты рекламирования, такие как таргетирование и ограничение числа показов рекламы. Учитывая широту охвата интернет-аудитории социальными сетями (число пользователей Фейсбука уже перевалило за миллиард) и невысокий стартовый порог показа рекламы, реклама в социальных сетях стала весьма доступным способом коммуникации с целевой аудиторией.
Продвижение в поисковых системах
Несмотря на то, что увлечение поисковых систем контекстной рекламой снизило эффективность их как источника траффика, органический поиск по-прежнему дает весьма качественный поток потенциальных клиентов. Правда бюджеты на поисковое продвижение, особенно по высококонкурентым запросам, могут достигать сотни тысяч рублей в месяц. Но не смотря на дороговизну, многие предприниматели продолжают применять этот способ привлечения трафика.
Блогинг
Ведение собственного блога нельзя назвать быстрым или эффективным способом создания потока потенциальных клиентов. Однако в комбинации с контекстной рекламой и рекламой в социальных сетях, размещение интересных и содержательных постов позволяет создавать горячий траффик с высокими показателями конверсии.
E-mail маркетинг
Классический способ директ маркетинга считается наиболее эффективным и управляемым способом создания траффика. Единственный его недостаток – он требует постоянной работы по формированию, сегментированию и чистке подписного листа. Для этого необходимы специальные умения и значительные временные затраты. Но они полностью окупаются получаемыми результатами. Компаниям, имеющим хорошие подписные листы не страшны никакие кризисы и потрясения.
Посты в социальных сетях
Как и работа с подписными листами, размещение постов в социальных сетях требует временных затрат и определенных умений. Для результативности такого способа требуется значительная аудитория друзей или последователей. Правда сегодня уже полно специалистов разного уровня подготовленности, которые за деньги готовы взять на себя работу по продвижению бизнеса в соцсетях. Лично мне такой подход не импонирует, но на определенном этапе развития бизнеса без делегирования полномочий уже не обойтись.
Партнерские программы
Это один из самых мощных и высокоэффективных способов привлечения траффика. И один из самых дорогих, он может стоить вам до 100% прибыли. Однако самое главное преимущество этого способа – платить за него будут ваши клиенты, вы практически не вкладываете собственные средства на создание весьма качественного потока клиентов.
Существуют и другие способы привлечения трафика, не рассмотренные в данной публикации в силу их недоступности малому бизнесу. Подводя итог, хотелось бы надеяться, что основную мысль автору удалось выразить: при всем многообразии источников и способов привлечения потенциальных клиентов необходимо уметь с ними работать.
Иначе никакие деньги не помогут вашему бизнесу.