Ровно год назад я опубликовал этот текст в ФБ группе Сообщества «Бизнес с нуля». Он небольшой, но очень важно понять и принять 3 условия успешного применения контекстной рекламы. Ради них этот текст и был написан. Читаем и принимаем к сведению.
Контекстная реклама сегодня один из самых популярных и действенных инструментов привлечения целевой аудитории. Он имеет прекрасные механизмы прицеливания, таргетирования: по географии, по запросам, по времени показа. С его помощью можно извлекать потенциальных клиентов из таких закутков интернета, о существовании которых просто не догадываешься. Но как всякий мощный инструмент, он требует уважительного к себе отношения.
Но не смотря на все очевидные преимущества контекста, лично я дважды приходил к мысли о том, что его применение неприемлемо для микробизнеса (в 2007 и 2011, даже писал об этом). И дважды потом понимал свое заблуждение. Поэтому, я очень критично подхожу к оценке применимости контекстной рекламы в малом и, особенно, в микробизнесе.
Подвожу итоги опроса по контекстной рекламе. Немного о цифрах: просмотрели пост 65 человек, задано вопросов – 5, высказали свое мнение – 6 участников.
Выводы очевидны: интерес к теме проявлен слабый. Причин тому может быть две. Во-первых, про контекстную рекламу говорят на каждом углу (оставляю за скобками качество разговоров).
Во-вторых, большинство предпринимателей, работающих в сегменте микробизнеса, не воспринимают контекстную рекламу в качестве «своего» инструмента. А зря.
Почему зря? Подробно отвечать на этот вопрос буду на офисном часе, который состоится завтра.
Как было обещано, отвечаю на вопрос, набравший больше голосов. Стоит ли она (контекстная реклама) затраченных средств? Если говорить коротко, то мой ответ — «Да, стоит». Но при определенных условиях.
Условие первое: вы отдаете себе отчет, с какой целью применяете контекстную рекламу. У вас есть ответ на вопрос «Зачем мне применять контекстную рекламу?» Цель вашей рекламной компании реалистична, измерима и ограничена по времени. Если это ваше первое применение такого вида рекламы, то временной интервал достижения поставленной цели исчисляется днями – 1-3 дня, не более.
Условие втрое: у вас есть все расчеты, позволяющие оценить последствия применения контекстной рекламы. Вы знаете коэффициенты конверсии продающих и подписных страниц, они оттестированы и их результативность вас устраивает (имеет положительный экономический эффект).
Условие третье: ваш бизнес в целом готов к получению клиентов из интернета. Телефоны работают, отвечающие на звонки люди знают, что и когда говорить, формы всех необходимых документов согласованы и утверждены уполномоченными лицами. Самое главное, ваши услуги или товары готовы к продаже, имеются в наличии и соответствующим образом упакованы. В этом случае, применение контекстной рекламы обосновано и стоит своих денег.