Вы точно знаете, кто ваш идеальный клиент? Или вы не заморачиваетесь такой ерундой, как составлением портретов идеальных клиентов? Должен вас разочаровать. Мужчины и женщины отличаются не только внешне.
Портреты надо делать раздельно.
Приветствую вас, дорогой читатель!
Вас заинтересовал заголовок? Или просто решили время скоротать, читая текст знакомого автора? Не важно почему, но вы здесь, и я тому весьма рад. Потому что пишу для вас, для своих читателей. И зарплату мне за это никто не платит.
Благодарность – это ваше внимание и его знаки – репосты и лайки в соцсетях.
Почему я поднял эту тему? Мне приходится консультировать людей по вопросам создания бизнеса. Раньше это делал чаще, сейчас, когда переориентировал свои интересы на целевое планирование и Бизнес Школу для мам, реже.
Но почти каждую неделю приходится объяснять уже для многих очевидный вопрос, о том, что целевую аудиторию ваших предложений вы обязаны делить по гендерному типу.
И вот этому и будет посвящен этот пост.
Адресую его тем, кто пока еще не сталкивался с этим вопросом. Потому что пока у вас 10 или 20 читателей и ни одного клиента, можно потратить время на изучение принципиальных подходов к сегментированию целевой аудитории.
Как не устаю повторять, любое дело начинается с читательской аудитории. Хотите вы продавать товары или оказывать услуги, вам все равно нужны читатели – люди, которые захотят вас слушать. Потому что без взаимодействия с ними вы никогда ничего не продадите.
Есть гуру, которые игнорируют эту фазу взаимоотношений. Они сразу приступают к продажам. Это похоже на поведение подвыпившего посетителя бара, который, не успев током познакомиться, сразу зовет свою новую знакомую под венец.
Ни ухаживания, ни конфетно-букетного периода, без кино и театров – сразу замуж, в смысле в койку. Такое поведение отпугнет не только уважающую себя женщину, но и бывалого мужчину, если с таким предложением обратиться новая знакомая.
Я — не ханжа, мне под 60, и прекрасно знаю, что есть люди, которые по-иному не воспринимают отношения между мужчиной и женщиной. Как и есть маркетологи, предпочитающие сразу же продавать основное предложение. Но это не значит, что так поступать правильно и разумно.
Поэтому необходимо ухаживать. И как вы понимаете, за женщиной и мужчиной надо ухаживать по-разному. Если не хотите осложнений в жизни. Вот я пришел к основной мысли этого поста.
Составляя аватар своего идеального клиента, делайте два отдельных портрета – один для мужчин и другой для женщин. Никогда не говорите вслух, что вам все равно, кто ваш клиент. Это покажет, что вы совсем не разбираетесь в деле, которым пытаетесь заниматься.
Может быть поэтому у вас так мало людей читает?
Пишите свои посты по возможности по-разному. Или пишите отдельные их части для мужчин, а отдельные для женщин. Это сложно, но вы попытайтесь понять, что хотят прочитать женщины, а что – мужчины. Но не берите пример с меня.
В своих публикациях здесь просто фиксирую поток мысли. Редактировать тексты не люблю. Для этого у меня есть продающие страницы и письма рассылки, где стараюсь гендерные различия соблюдать.
А здесь, в блоге, придерживаюсь правилу сохранять живую речь. Здесь я пишу, как говорю. Максимально честно и открыто.
Подведем итоги: если вы хотите, чтобы ваша аудитория росла и была разнообразной, пишите отдельно для мужчин, отдельно для женщин.
Полагаю ни те, не другие не обидятся.
Зато вы получите внимательно читающую вас аудиторию.
А это верный шаг к успешному бизнесу.
На этом прощаюсь с вами. Благодарю, что дочитали его до последних строк.
Не забудьте поделиться ссылкой на этот пост, если посчитаете его интересным и полезным. Буду вам признателен за это.
В следующий раз поговорим о том, работает сегодня SMM или это развод для доверчивых ньюбов.
Успешной вам охоты!
Не забудьте про ссылку, пожалуйста.