Сегодня я завершаю первую серию статей в 2024 году. Поговорим о пятом шаге на пути к успешному старту нового дела. О тех действиях, без которых нечего думать о создании чего-то нового.
Приветствую вас, уважаемый читатель!
Благодарю, что вы обратили внимание на эту серию, которая началась здесь. А продолжилась в этой статье, в этой и в этой. Это финальная публикация на тему подготовки к старту нового дела. Не к старту самого дела. Нет, это та домашняя работа, которая совершается прежде, чем вы начнете тратить свои деньги на новый проект.
И сегодня речь пойдет о том, что следует продумать, спланировать и подготовить. До старта нового дела. Ваше внимание сегодня будет направлено на вопросы маркетинга и планирования продаж.
Что такое маркетинг для создания нового бизнеса
При создании нового дела маркетинг безусловно играет важную роль. Он помогает определить, каким образом ваш продукт или услуга будет представлен на рынке. И каким образом привлечь к ним клиентов.
В основе маркетинга лежит изучение целевой аудитории, их потребностей и предпочтений. Это несомненно позволяет разработать продукт или услугу, которая будет соответствовать желаниям потребителей.
Также маркетинг включает в себя изучение конкурентов. Чтобы понять, как ваше предложение может выделиться на рынке.
Далее следует разработка стратегии продвижения продукта или услуги, которая включает в себя выбор подходящих каналов продвижения, создание бренда и уникального стиля продукции, а также формирование маркетингового плана для достижения поставленных целей.
Важной частью маркетинга бесспорно является также управление отношениями с клиентами, создание долгосрочных связей и удовлетворение потребностей клиентов через качественное обслуживание и поддержку.
Эффективный маркетинг поможет вашему новому делу привлечь внимание, обосноваться на рынке и привлечь постоянных клиентов. Ибо одним из важных элементов его станет создание уникального предложения.
Уникальное предложение
Уникальное торговое предложение (УТП) представляет собой то, что делает ваш продукт или услугу уникальным и привлекательным для потенциальных клиентов. В контексте создания нового дела, УТП может быть ключевым элементом успешного запуска продукта или услуги на рынок.
Чтобы определить УТП, вам нужно ответить на вопрос: «Почему клиенты должны выбрать именно ваш продукт или услугу, а не у конкурентов?»
УТП может включать в себя такие аспекты, как уникальные особенности продукта или услуги, преимущества, которые клиенты получают при покупке у вас, особенности обслуживания или поддержки клиентов, или даже ценовые преимущества.
Чтобы разработать сильное УТП, необходимо провести анализ конкурентного окружения, понять потребности и ожидания целевой аудитории, и выделить то, что делает ваше предложение уникальным на рынке.
Эффективное УТП поможет вам привлечь внимание клиентов, убедить их в выборе вашего продукта или услуги, и создать основу для долгосрочных отношений с вашей аудиторией.
Ценообразование и позиционирование
Подготовка к старту нового дела включает в себя важные аспекты ценообразования и позиционирования на рынке.
Ценообразование играет ключевую роль, так как цены напрямую влияют на восприятие продукта или услуги потенциальными клиентами, а также на вашу прибыльность. При разработке стратегии ценообразования необходимо учитывать издержки производства или предоставления услуг. Необходимо анализировать ценовую политику конкурентов и понимать, насколько рынок готов принять вашу цену.
Позиционирование на рынке предполагает определение того, как вы хотите, чтобы ваш бренд и продукт воспринимались потребителями. Это может включать в себя выделение уникальных особенностей вашего продукта или услуги, определение целевой аудитории, создание имиджа бренда и установление того, как вы хотите, чтобы ваше дело было воспринято на рынке.
При подготовке к старту нового дела, ценообразование и позиционирование должны быть вдобавок тесно связаны с вашим уникальным торговым предложением, потребностями целевой аудитории и стратегией маркетинга. Вместе они помогут вам определиться с тем, как войти на рынок, привлечь клиентов и обеспечить долгосрочный успех вашего нового дела.
Выбор социальных платформ
В современной цифровой экономике вам никак не обойтись без социальных сетей и своего онлайн представительства в Интернете.
В современной цифровой экономике выбор социальных платформ для представительства в Интернете является важным стратегическим решением для нового дела. При выборе социальных платформ необходимо учитывать целевую аудиторию вашего бизнеса, особенности предлагаемого продукта или услуги, а также характер ваших коммуникационных целей.
Важно изучить, на каких платформах наиболее активно присутствует ваша целевая аудитория, и какие платформы наиболее подходят для продвижения вашего вида деятельности. Например, для визуально насыщенных продуктов или услуг вам могли бы подойти визуально-ориентированные социальные платформы, такие как Instagram или Pinterest. Для профессиональной аудитории может быть эффективным выбор LinkedIn.
Но, к сожалению, они первая и последняя запрещены в РФ, а вторая очень недружественна к россиянам после 2014 года. Поэтому выбирать придется из ВКонтакте, Одноклассников и Телеграмма. И, пока не запретили, Youtube.
Важно учесть возможности каждой платформы для создания контента, взаимодействия с аудиторией, аналитики и рекламы. Некоторые социальные платформы также могут предоставлять инструменты для электронной коммерции или брендирования.
Кстати, стоит учитывать также контекстные особенности и тренды, связанные с каждой платформой. Они могут изменяться в зависимости от региона, демографии и сферы бизнеса. Выбор социальных платформ является частью общей стратегии онлайн присутствия вашего бизнеса, и должен быть согласован с более широкими маркетинговыми и бизнес-целями.
Создание автономного блога
Лично я считаю лучшим решением для онлайн представительства создание автономного блога на собственном домене.
Создание автономного блога на собственном домене — это стратегически важное решение, особенно в контексте онлайн представительства нового дела. Такой подход предоставляет максимальный уровень контроля и гибкости, что позволяет вам строить уникальный и персонализированный контент, а также контролировать пользовательский опыт.
Имея автономный блог на собственном домене, вы обеспечиваете себе большую независимость от изменений алгоритмов социальных платформ или внутренних политик контент-сервисов. Это означает, что вы полностью владеете своим контентом, имеете возможность устанавливать собственные правила и использовать различные способы монетизации, если это необходимо.
Кроме того, автономный блог на собственном домене создает доверие у аудитории, так как показывает ваше серьезное отношение к делу и профессионализм. Такой блог способствует формированию бренда и узнаваемости вашего дела в онлайн среде.
Создание автономного блога также обеспечивает больше возможностей для оптимизации под поисковые системы (SEO), что способствует привлечению целевой аудитории и распространению вашего контента.
Однако, важно помнить, что создание и поддержка автономного блога требует времени, усилий и навыков. Оно также предполагает контроль за техническими аспектами, такими как безопасность, резервное копирование и обновления.
Использование онлайн площадок
Завершая тему маркетинга и продаж, нельзя не упомянуть онлайн площадки.
Конечно, использование онлайн площадок, таких как Avito, Юла и другие, может быть эффективной стратегией для продвижения продуктов или услуг в рамках онлайн представительства нового дела, особенно при целевой аудитории в русскоязычных странах.
Эти площадки предоставляют возможность размещения объявлений о продаже товаров или услуг, что позволяет достичь широкой аудитории, активно ищущей товары или услуги в онлайн среде. Русскоязычные онлайн площадки бесспорно пользуются популярностью среди пользователей в России, Украине, Казахстане и других странах, что делает их привлекательными для привлечения целевой аудитории из этого региона.
Одним из основных преимуществ использования таких площадок является их широкая охват аудитории, что может привести к увеличению количества потенциальных клиентов. К тому же, некоторые площадки предоставляют инструменты для продвижения объявлений, а также обратную связь от пользователей, что помогает оценить интерес аудитории к вашему предложению.
Также важно учитывать, что использование онлайн площадок требует соответствия их правилам и регламентам, в том числе в части качества контента, ценовой прозрачности и обслуживания клиентов.
Однако, перед использованием этого типа площадок, важно тщательно изучить их условия использования, особенности целевой аудитории и конкурентную среду, чтобы разработать эффективную стратегию размещения объявлений.
Подведем итоги
Сегодня вы узнали ключевые аспекты подготовки к запуску нового дела.
Вы начали с определения маркетинга в контексте создания нового дела, где речь шла о понимании целевой аудитории, конкурентных преимуществах, разработке маркетингового плана и управлении отношениями с клиентами.
Далее вы рассмотрели значимость уникального торгового предложения (УТП) и его связь с формированием бренда и привлечением клиентов.
Вы также узнали о важности стратегии ценообразования и позиционирования на рынке, их влиянии на восприятие продукта или услуги аудиторией.
Затем вы прочитали про выбор социальных платформ и создание автономного блога на собственном домене в контексте онлайн представительства нового дела, выделив их преимущества и возможные сложности.
Наконец, вы слегка коснулись использования онлайн площадок, особенно в русскоязычных регионах, для продвижения продуктов или услуг нового дела.
Подготовка к старту нового дела требует внимания ко множеству аспектов, включая маркетинговую стратегию, уникальное торговое предложение, ценообразование, выбор платформ для онлайн представительства и продвижение на рынке. Каждый из этих элементов важен для создания успешного и устойчивого бизнеса.
Потому рекомендую вам составить карту подготовки к новому делу, на которой отразить все, что вы узнали из пяти статей этой серии. Это будет вашей дорожной картой на пути к новому делу. Потратьте несколько дней, возможно, недель, чтобы грамотно и основательно подготовиться.
Тогда ваш старт будет определенно успешным.
Благодарю вас, что потратили время и прочитали все статьи серии. Я старался не упустить ни одного аспекта подготовки. Правда, здесь вы не нашли ни слова о персонале и кадровой политике. Объяснение этому простое: я последовательный противник наемного труда. И как анархист, и как опытный предприниматель (30 лет все-таки).
Начинайте свое дело, по возможности, без партнеров и наемных сотрудников. А вот когда ваш доход превысит миллион рублей в месяц, решите — нужны вам наемники или нет. Мне кажется, я знаю, какой у вас будет ответ.
На этом прощаюсь с вами.
Пишите свои комментарии и пожелания в ТГ канале.
До новых встреч!