Продолжаем тему поста от 10 июля
Совет 3. Создавайте собственный файл идей
«Артур, все воруют. Ты искренне сочиняешь чужое»
к/ф Ландыш серебристый
Поговорим о плагиате и заимствовании. Красть чужие тексты и присваивать себе – это плохо. Мало того, это недопустимо. Выдавать чужие идеи за свои – неприлично. Но авторы заимствуют друг у друга сюжетные ходы, схемы текстов, формулы заголовков. И обвинять в этом так же бессмысленно, как в использовании в мелодии одних и тех же нот.
Мотивы поступков людей ограничены:
— страх
— ненависть
— любовь
— жажда наживы
— стремление к власти
— потребность в принадлежности к сообществу.
Возможно, что-то пропустил.
Копирайтеры и прежде использовали каждый мотив в творчестве. И делали это талантливее, оригинальнее, чем можете вы сегодня. Но это не повод избегать известной мотивации в своих текстах.
Учится у мастеров, у первых в профессии, не стыдно. Наоборот, это единственный короткий путь к овладению мастерством. Собирайте примеры удачных текстов, заголовков, рекламных объявлений, иллюстраций к текстам. Создавайте файл идей. Со временем он станет источником вдохновения.
Если не можете пока разобраться, кто мастер, воспользуйтесь экспертными оценками. Каждый год публикуют рейтинги копирайтеров. Можно относиться к ним скептически. Но если двух-трех человек называют лидерами в разных рейтингах, значит так оно и есть.
Изучайте списки приглашенных ораторов на профильных конференциях. Случайных авторов не приглашают выступать на коммерческих мероприятиях. Даже начинающих, выступающих ради пиара, выбирают из лучших. И выбирают профессионалы. Доверьтесь их мнению.
Пока вы не научились выбирать тексты. Пока не выработали собственные критерии. Составьте личный рейтинг первых мастеров и собирайте их тексты. Это будет начальной школой. А если выбранные авторы пишут на близкие вам темы, такой сборник станет подспорьем при работе над текстами.
Не созерцайте. Действуйте!
Совет 4. Думайте как продажник
Чем отличается продажник от обычных людей? Он все время продает. Продает себя, бренд, товар, услуги. Этому не грех поучиться, если хотите достичь результата в коммерции.
Продажник органичен. Привлекает внимание, даже если не продает. Лидеры в профессии энергичны, харизматичны, устремлены к цели.
И цель у них одна – продать.
Действуйте так же. Поймите, в чем главная цель сегодня. Что хотите продать. И стремитесь к цели. Фокусируйтесь на результате, не на процессе. Поймите, что поможет продать и сделайте это.
Для начала воспользуйтесь универсальной формулой работы с потенциальным клиентом – AIDA. Расшифровывается просто:
A – Attention (внимание)
I – Interest (интерес)
D – Desire (желание)
A – Action (действие)
Каждый раз, когда читатель посещает страницу блога, на сайт приходит посетитель, происходит контакт с вами. Сценарий этого контакта определяйте сами. Не отдавайте на откуп посетителю. Закладывайте ясную цель в каждое касание клиента.
Во время контакта сфокусируйтесь на одном действии – привлекайте внимание, возбуждайте интерес или желание, побуждайте к действию. Только одном. Пока вам не под силу пройти четыре этапа сразу. Потеряете аудиторию.
Но это не худшее, что может случится. Хуже, если у текстов нет цели. Это распространенная ошибка начинающих предпринимателей. Когда тексты публикуются ради публикации. Письма отправляются, чтобы не было разрыва между ними. Негодная стратегия. Останетесь в одиночестве.
Новички слышали, что контент рулит. Но не поняли, что контент контенту рознь. Не размещайте пустышки на страницах сайтов и блогов. Стремитесь, чтобы текст имел ясную цель. Чтобы вел к результату – к заключению сделки.
Нужен успех – продавайте каждый день!
Обязательно прочитайте мои прежние комментарии к советам Д.Кеннеди
Совет 3. Версия 2017 года
Совет 4. Версия 2017 года
Продолжение следует…