Вы хотите, чтобы ваши тексты продавали с высокой конверсией? Вы хотите не тратить зря деньги на рекламу и продвижение своих предложений? Вы хотите, чтобы ваш контент всегда находил своих пользователей?
Если да, то этот текст для вас.Привет, уважаемый читатель!
Как я рад возможности поговорить о том, что меня интересует так же, как вас – о копирайтинге. Благодарю вас за такой случай вспомнить основы.
Не считаю себя экспертом в области создания заголовков. Много лет, десятки можно сказать, обучаюсь мастерству создавать тексты и заголовки. И, полагаю, мне еще много чему стоит обучиться. Поэтому прошу относиться к моим словам как попытке поделиться своим опытом с коллегами. И текст этот адресован тем предпринимателям, кто, как и я, понимает значимость умения писать тексты и составлять заголовки для успешного предпринимательства.
О чем далее будет идти речь? Поговорим о значимости заголовка в современном мире. Вспомним тех, кто создавал основы этого мастерства в прошлом веке. После чего поговорим о том, как обстоят дела в этом веке. Рассмотрим несколько рабочих формул для создания высокоэффективных заголовков. Завершим разговор тем, что следует сделать, если есть желание прокачать свои навыки создания эффективных заголовков.
Чтобы понять значение заголовка статьи или поста, темы письма, надо осознать, какой объем информации вываливается на одну среднестатистическую голову посетителя интернета. Наши родители не получали и миллионной части того, что мы просматриваем или, чаще всего, сканируем. В лучшем случае ваш подписчик или читатель увидит только заголовок.
И пройдет мимо.
Потому что умением создавать действительно эффективные заголовки обладают очень немногие. Остальные берут первое попавшееся предложение и делают его заголовком. И какой бы замечательный контент вы ни приготовили, читатель его не оценит.
Потому что заголовок не захватит его внимание.
И в прошлом веке писать «правильные» заголовки умели не все профессиональные копирайтеры. Впрочем, как и продающие тексты. Мы все помним имена Дэвида Огилви, Брюса Бартона, Гэри Хэлберта и других мастеров рекламного слова. Хорошо, что они оставили после себя книги, рассылки и примеры своих работ.
Чего только стоят книги Клода Хопкинса «Моя жизнь в рекламе» и «Научная реклама» или «Записки рекламного агента» Дэвида Огилви.
Благодаря их трудам и деятельности многих неизвестных энтузиастов рекламы сегодня мы можем изучать формулы написания заголовков, которые хорошо зарекомендовали себя на практике. Мне известна 21 разновидность таких формул.
Наверно кто-то знает больше.
Вот примеры трех из них.
Одной из самых популярных формул заголовков является семейство «How-to» или «Как» заголовков. Почему семейство? Потому что помимо слова «Как» для усиления заголовка используются и другие слова.
Двойная выгода, двойная сила
Самый известный пример этой формулы название книги Карнеги «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей». Заголовок, который сделал книгу многолетним бестселлером во многих странах мира.
Как [наименование дела] Котор(-ая/-ый)[ожидаемая выгода]
«Как получить ипотеку, которая сэкономит Вам деньги»
«Как выбирать цели, которые сами будут вас мотивировать»
«Как создать предложение, которое будет само продавать себя».
Как [наименование дела] Без [обременений]
«Как создавать заголовки без усилий»
«Как увеличить доход без дополнительных вложений»
Вторая по популярности группа заголовков – «Вопросы».
Кто еще хочет [желаемый результат]
«Кто еще хочет удвоить доход?»
«Кто еще хочет лучшую тему для ВордПресс?»
«Кто еще хочет сократить стресс на работе?»
Хотите избавиться от [проблема] раз и на всегда?
«Хотите избавиться от долгов раз и на всегда?»
«Хотите избавиться от вредной привычки раз и на всегда?»
Много ли вы [действие]? Откройте, чтобы узнать, как [желаемый результат]
«Много ли вы платите по ОСАГО? Откройте, чтобы узнать, как платить меньше»
«Много ли вы тратите времени на уборку квартиры? Откройте, чтобы узнать, как сэкономить время на уборке»
«Много ли вы платите за дизайн? Откройте, чтобы узнать, как обходиться без дизайнера»
Заключительный пример, который хотел бы вам привести в этой публикации, это констатация проблемы или боли в заголовке.
1. «Надоело [действие]?»
«Надоело тратить много времени на сбор статистики?»
«Надоело платить нерадивым фрилансерам?»
«Надоело самому настраивать рекламу?»
2. Устали от [проблема]?
«Устали от ожидания перевода денег?»
«Устали от необязательности подрядчиков?»
«Устали от хронического безденежья?»
В заключение публикации хочу заметить, что всегда можно создать новую формулу заголовка путем комбинации двух и более групп. Заголовки получаются длинными, но при этом увеличивается их сила за счет синергии объединяемых групп.
И еще, хочу пожелать вам: «Экспериментируйте!» Создавайте новые комбинации заголовков, но не забывайте сначала изучить то, что было создано до вас.
На сегодня все.
Благодарю вас, дочитали текст до конца. Если считаете текст полезным, поспособствуйте его распространению. Нажмите на кнопку в конце поста.
Я прощаюсь с вами. Хороших вам заголовков!
И до новых встреч!